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Encuentro de negocios LHH y Crown: La gestión del talento en un escenario de movilidad global

13 Jun 2018

Qué buscan las compañías cuando contratan a un ejecutivo desde el exterior? Esta fue una de las preguntas que mayor resonancia tuvo entre los asistentes al encuentro de negocios “Talento y movilidad global”, organizado por Lee Hecht Harrison y Crown Relocations.

La temática fue abordada desde distintas perspectivas en las presentaciones de Liliana Chahuán, Solutions Director LHH; Rafael Bättig, Managing Director Latín América, Crown Worldwide Group; Alfredo Araneda, Director, Spring Professional; Adriana Orozco, People and Organization Manager, NovoNordisk y Jesica Yacono, Compensation and Benefits Manager, Grünethal Group.

En la ocasión se pudieron analizar diversos casos de movilidad de ejecutivos, los motivos que los llevan a salir o llegar a Chile, los procesos fallidos, las políticas más usadas por las compañías para gestionar estos casos y la necesidad de desarrollar una mentalidad global para proyectar el desarrollo de carrera en la economía actual.

Liliana Chahuán, Solutions Director LHH; Adriana Orozco, People and Organization Manager, NovoNordisk; Rafael Bättig, Managing Director Latín América, Crown Worldwide Group; Alfredo Araneda, Director, Spring Professional; Jesica Yacono, Compensation and Benefits Manager, Grünethal Group y Carolina Riquelme Gerente General de LHH Chile.

Desarrollar una mentalidad global

Liliana Chahuán, Solutions Director, LHH

Según Liliana Chahuán, en la actualidad las tecnologías han hecho del mundo un lugar más pequeño. En ese escenario, las compañías han cambiado la manera de gestionar su posición global, simplificando sus estructuras, gestionando de manera más horizontal sus proyectos y poniendo énfasis en la búsqueda de talento.

Esto ha llevado -según Chahuán- a generar la necesidad de que hoy los profesionales planteen su desarrollo de carrera mirando la posibilidad de participar en proyectos interdisciplinarios con otros países, asumiendo la posibilidad de mantener estadías de  mediano y largo plazo en diferentes zonas y culturas.

Para abordar este desafío, Liliana destacó la necesidad de desarrollar una mentalidad global considerando los siguientes aspectos:

  • apertura a nuevas ideas, estrategias y tecnologías
  • curiosidad por aprender sobre culturas diferentes
  • conectar los puntos y ver patrones comunes entre una serie de tendencias y temas que se desarrollan en el mundo
  • adaptabilidad para pensar que el enfoque probado no funcionará en un país o cultura diferente y
  • humildad para construir relaciones basadas en la confianza, lo cual es esencial para una mentalidad global

 

Gestionando la movilidad ejecutiva

Rafael Bättig, Managing Director Latín América, Crown Worldwide Group

La entrega de servicios de Crown Relocations para gestionar el traslado de ejecutivos en distintos países del mundo, posee un correlato en la historia de Raphael Bättig como ejecutivo expatriado.

De origen Suizo, Bättig llegó hace 10 años a Latinoamérica y cuenta con 4 años de estadía en Chile. Desde esa perspectiva, el ejecutivo relevó la importancia de considerar los aspectos culturales, como una variable clave en el éxito de una expatriación.

En su opinión, actualmente existe la tendencia de utilizar el “lump sum” y “cash allowance” como asignaciones directas para los trabajadores que están iniciando sus carreras en otros países, especialmente a quienes pertenecen a la generación millenial. Esto le permite a las partes tener mayor flexibilidad, con una baja carga administrativa para la organización y con un presupuesto predecible para los talentos expatriados.

“En la mayoría de las empresas con las que trabajamos, podemos ver que se ofrece acceso a servicios de manera flexible con un presupuesto fijo. Además, entregan soporte para los tópicos más importantes de una mudanza y para los ítems de cumplimiento crítico, como inmigración, o “intercultural training”, destacó Bättig.

 

Desafíos en la movilidad del talento

La jornada finalizó con un conversatorio entre los asistentes -en su mayoría ejecutivos de recursos humanos- y los panelistas, donde se dialogó acerca de los elementos que pueden desencadenar una expatriación fallida.

Al respecto, Alfredo Araneda, señaló que de acuerdo a la experiencia de Spring Professional, en los ejecutivos que tienen entre 30 y 40 años, existe una finalización anticipada de las asignaciones fuera del país de origen que va de 16% a 20%.

En el caso de Crown, las estimaciones globales se encuentran en un porcentaje cercano al 25%, lo que puede generar pérdidas cercanas a los 80 mil dólares por ejecutivo que no logra adaptarse al país de destino.

Alejandra Piña, Gerente Recursos Humanos Manufactura en Beiersdorf

En este proceso juega un rol clave la adaptación de la familia a la realidad local. De acuerdo al análisis de Rapahel Bättig, este factor explicaría un 76% de los casos no exitosos. Por su parte, Liliana Chahuán indicó que en este punto resulta clave el acceso a herramientas de coaching on boarding para apoyar al ejecutivo en la adaptación cultural del país, además de asegurar su rápida incorporación al ritmo que requiere la organización. Para apoyar a la familia -señaló Chahuán- muchas organizaciones contratan programas de outplacement para cónyuges, lo que acelera el proceso de acceso a una nueva posición, que aporta a la tranquilidad del ejecutivo que la compañía ha trasladado.

Finalmente, Adriana Orozco complementó este análisis con la necesidad de crear una política de movilidad local y regional. En el caso de NovoNordisk -señaló- esto ha permitido conformar equipos con 14 nacionalidades distintas, generando indicadores de satisfacción interna de un 96%.

En el caso de Grünethal, Jesica Yacono destacó que la movilidad proviene principalmente de países Latinoamericanos, donde Colombia, Ecuador y Venezuela, aparecen como los orígenes de mayor frecuencia. “En los últimos dos años hemos realizado cinco asignaciones internacionales o expatriaciones a países de la Región, México, Alemania, Portugal y España”, concluyó la ejecutiva.

Boletín de Recolocados noviembre 2025

03 Dec 2025

Hoy celebramos a los 27 profesionales que han concluido una etapa importante y se proyectan hacia nuevos caminos con energía y propósito. Gracias por confiar en LHH para acompañarlos en este camino de transición y desarrollo.

¡Felicitaciones y bienvenidos a nuestra comunidad Alumni!

Cómo construir una red de contactos cuando crees que no tienes una

12 Nov 2025

En la actualidad, la búsqueda de empleo va mucho más allá de los portales laborales. Las cifras lo demuestran: cerca del 70% de las oportunidades disponibles nunca se publican. Detrás de cada oferta existe una red de contactos, conversaciones y recomendaciones que abren puertas a quienes saben conectar estratégicamente. Por eso, el networking se ha convertido en una herramienta esencial para quienes desean avanzar o reinventarse profesionalmente.

Ya sea que busques un cambio de rumbo o te enfrentes a una transición laboral, tu red de contactos puede ser el punto de partida más poderoso. Sin embargo, muchas personas subestiman su valor, pensando que “no tienen tiempo para hacer networking” o que “solo sirve si alguien tiene un trabajo disponible”. Este enfoque transaccional (buscar solo cuando se necesita algo) limita las posibilidades. El verdadero networking no se trata de pedir, sino de construir relaciones genuinas, mantener el contacto y compartir intereses profesionales.

Crear y nutrir conexiones es una inversión en tu propio crecimiento. Cuando se desarrolla de forma continua, abre el acceso a información valiosa, perspectivas del mercado y, muchas veces, a esos trabajos que no se publican. La clave está en dejar de pensar en “a quién puedo pedirle algo” y comenzar a pensar en “con quién puedo reconectar, compartir y aprender”.

Tu red es mucho más amplia de lo que imaginas. Incluye desde antiguos colegas y jefes hasta proveedores, compañeros de estudio, familiares, amigos o personas que conoces en actividades sociales. Cada una de ellas puede ser un puente hacia nuevas oportunidades. Un buen punto de partida es contactar a quienes podrían dar referencias sobre tu trabajo: personas que conozcan tus fortalezas, tus logros y tu forma de relacionarte profesionalmente. Actualízalos sobre tus proyectos recientes, habilidades adquiridas y metas actuales. Retomar esos lazos te permitirá recordar experiencias compartidas y, sobre todo, abrir la conversación hacia nuevos contactos.

El networking no siempre requiere grandes gestos. A veces basta con un mensaje en LinkedIn, una invitación a tomar un café o una breve llamada. Lo importante es la intención: interesarte genuinamente por la otra persona, escuchar, aprender y compartir. Con el tiempo, este hábito fortalece tu marca personal, amplía tus perspectivas y te acerca a un entorno laboral que se alinee con tus valores y objetivos.

Si crees que no tienes una red, probablemente no has explorado lo suficiente. Todos tenemos conexiones, solo que a veces olvidamos activarlas. Empieza con una lista de personas que conozcas y proponte conversar con ellas. Si la palabra “networking” te resulta intimidante, piensa en ello simplemente como una conversación profesional. Pregunta por sus experiencias, sus aprendizajes, las tendencias que observan en su sector y los desafíos que enfrentan. Escuchar y mostrar interés genera confianza y abre la puerta para hablar de tu propio proceso de búsqueda o desarrollo laboral.

El networking no se trata de insistir, sino de construir vínculos auténticos. Cada interacción es una oportunidad para compartir quién eres y lo que puedes aportar. Con cada conversación, estarás un paso más cerca de descubrir nuevas oportunidades… y, quizás, el trabajo que aún no ha sido publicado.

Boletín de Recolocados octubre 2025

06 Nov 2025

Hoy queremos destacar a 51 profesionales que, con determinación y perseverancia, cerraron un ciclo y comienzan otro lleno de posibilidades. Gracias por confiar en LHH para acompañarlos en este camino de transición y desarrollo.

¡Felicitaciones y bienvenidos a nuestra comunidad Alumni!

5 pasos para impulsar tu carrera a través del Networking

29 Oct 2025

Existe una vieja expresión en el ámbito laboral y de la contratación que dice: «No es lo que sabes, sino a quién conoces». Las redes sociales han transformado la manera de construir una red profesional. Nuestras redes ahora son más extensas y abarcan un mayor alcance, permitiéndonos conectar virtualmente con personas a las que quizás aún no conocemos en persona, pero con quienes potencialmente tenemos la oportunidad de intercambiar valor profesional.

Este cambio ha demostrado ser muy beneficioso para quienes buscan empleo. Como cualquier responsable de contratación o solicitante de empleo puede confirmar, establecer contactos y obtener información de las personas que conocen o pueden estar conectadas con un posible empleador permite obtener una visión más profunda del mercado y tus intereses. Conocer al empleador antes de contactarlo directamente proporciona una enorme ventaja sobre otros candidatos al empleo.

Comúnmente se entiende que las referencias/recomendaciones y el boca a boca son factores fundamentales para conseguir un nuevo puesto de trabajo, pero no basta con intercambiar tarjetas de presentación o conectar en LinkedIn. Para maximizar el valor de tus contactos, es esencial que desarrolles, cultives y mantengas relaciones sólidas con profesionales de tu industria y función.

Existen diversas estrategias y herramientas para encontrar y fortalecer conexiones de manera virtual. A continuación, te presentamos 5 pasos para potenciar tu perfil y expandir tu red profesional.

1. Escuchar lo que dice la red. Las plataformas sociales que utilices están llenas de información valiosa proveniente de tu red. A través de ellas puedes conocer los temas más relevantes que se están discutiendo y mantenerte al día con las tendencias clave del mercado laboral. Para generar confianza y fomentar la colaboración, participa activamente: comenta publicaciones, reacciona, comparte contenido y responde a los comentarios.

2. Compartir conocimientos y ofrecer valor. Una vez que hayas dado el primer paso para darte a conocer, es importante mantener el vínculo con tus contactos. Una de las mejores formas de hacerlo es compartiendo contenido relevante. Comparte información sobre tu forma de trabajar, tus reflexiones sobre la industria o el valor de tus habilidades. Esto te permitirá generar una impresión positiva y conectar con las personas adecuadas.

3. Ser un punto de conexión para crear otras conexiones. Si facilitas presentaciones entre contactos en común, te posicionarás de inmediato como un conector valioso y una persona que aporta a los demás. Es probable que conozcas personas que puedan beneficiarse mutuamente de establecer relación. Además, una buena presentación puede motivar a quien la recibe a adoptar la misma actitud y convertir esta práctica en un hábito.

4. Recordar los modales. Reconoce y valora las acciones de quienes te brinden información o consejos útiles. Agradece a las personas que te recomienden en LinkedIn u otras plataformas. Si alguien te ofreció orientación o te presentó a un contacto que derivó en una conversación productiva, una entrevista o una oportunidad laboral, continúa cultivando esa relación. Mantén a esa persona informada sobre tus avances y demuéstrale tu gratitud.

5. Ser parte de una comunidad. Reconoce que las personas de tu sector, cargo o área de especialización suelen estar atravesando desafíos similares y aprendiendo lecciones valiosas, al igual que tú. Conectar y formar comunidad con ellas, ya sea de manera informal o mediante grupos privados en plataformas como WhatsApp, Slack, X (Twitter), LinkedIn o Facebook, puede resultarte altamente beneficioso.

Ten en cuenta estos pasos y verás cómo tu red de contactos se fortalece más que nunca. Cultivar estas conexiones y mantenerte activo requiere un esfuerzo constante; sin embargo, al momento de dar tu próximo paso profesional, hacerlo bien puede generar un retorno enormemente valioso.